Fragen & Antworten

Welche Resultate sind zu erwarten?

Meine Klienten finden heraus, welche Stärken sie haben und wie sie diese wirkungsvoll für den eigenen Vertrieb einsetzen können. Mit den passenden Ideen entwickeln sie Vorgehensweisen, mit denen sie sich sicher fühlen, diese umzusetzen. Es findet eine laufende Überprüfung der Entwicklungen und deren Umsetzung statt. Da es keinen Erfolg, ohne negative Erlebnisse gibt, werden Retreat-Termine vereinbart, bei denen meine Klienten lernen Chancen zu erkennen und daraus Erkenntnisse für die Entwicklung des Angebotes und das weitere Vorgehen zu gewinnen.  

Der Coaching Prozess trägt dazu bei, die Entwicklung für den individuellen Vertrieb zu definieren. Das beinhaltet z.B. die Optimierung von Unternehmensunterlagen, ggf. sogar eine Änderung der identifizierten Zielkunden. Neu gewonnene Kunden benötigen eine besondere Ansprache. Das Bewusstsein hierüber und die Umsetzung wird ebenso behandelt, wie die Planung der erforderlichen Ressourcen, die für zusätzliche Neukunden sicherzustellen sind. 

Wir kennen alle die unsicheren Gedanken, die im Tagesgeschäft Zeit rauben: „Wie mach ich dies oder jenes?“, „Wie kommt das an?”, oder “War das vielleicht falsch?“ Diese Unsicherheiten hören auf und meine Klienten können sich rasch wieder Bestandskunden und ihrem Geschäftszweck widmen. Sie haben viel über sich selbst gelernt. Sie können ihre Ressourcen einteilen und sind stolz auf das, was sie erreicht haben. Die Neukundenansprache ist im Tagesablauf integriert und sie sind zuversichtlich, auch weitere Neukunden für sich „begeistern“ zu können. 

 

Wenn ich jetzt mit Vertriebsaktivitäten beginne – wann sehe ich erste Erfolge?

Ergebnis und die Zeit, dies zu erreichen hängt davon ab, wo meine Klienten jeweils stehen, wie viel eigene Erfahrungen sie bereits gemacht haben und natürlich auch davon, wie intensiv sie sich mit der Umsetzung beschäftigen.

Jeder geht dabei unterschiedlich vor. Das bezieht sich auch auf die Zeit, die sich meine Klienten für den Prozess einräumen. Jeder benötigt Zeit, seine Erkenntnisse zu erarbeiten und davon hängt auch der gewünschte Erfolg ab. Durch die Zusammenarbeit haben die Meisten gute Erkenntnisse gewonnen und können die ersten Ideen umsetzen. Ziel des Coachings ist, dass meine Klienten mehr Geld verdienen und hierfür durch die gewonnene Klarheit gelassener auf ihre (Neu-) Kunden zugehen, auch im Tagesgeschäft. Wie schnell sich die gewünschten Erfolge einstellen, hängt dabei von vielen Faktoren ab, z.B. von Standpunkt, Einsatz und Umsetzung ab.  

 

Ich brauche aber schnell neue Kunden – was kann ich tun?

Wunschkundenliste erstellen und pro-aktiv auf die Kunden zugehen. Wenn es Ihnen schwer fällt, rufen Sie mich an und wir erarbeiten gemeinsam ein Notfall-Paket, mit dem wir die Kontaktaufnahme zum Kunden erleichtern und die Chance auf Neukundengewinnung steigern.

 

 

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Wird die Zielerreichung sichergestellt?

Vertrieb ist eine Fleißarbeit, wodurch die Zielerreichung immer vom jeweiligen Einsatz meiner Klienten abhängt. Wichtig ist die Mitarbeit und die Erledigung vereinbarter Aufgaben. Der Weg zum individuellen Vertriebsansatz ist ein Prozess. Neue Einstellung und passende Vorgehensweisen fallen nicht vom Himmel. Diesen Prozess begleite ich gerne. Es dauert jedoch eine Zeit und es braucht immer wieder den aktiven Dialog mit Kunden, um Erkenntnisse und Vorgehen zu prüfen und unter Beweis zu stellen. 


Wird sich meine Investition rentieren?

Eine Investition in die eigene Entwicklung rentiert sich immer. Die Einstellung eines Verkäufers ist auch teuer. Bei einem Scheitern des Mitarbeiters bleibt nicht selten sogar nicht mal ein eigener Kundenkontakt.

Meine Kunden lernen viel über sich selbst und es ist mein Ziel, sie dabei zu unterstützen möglichst schnell dazu kommen, das gewünschte Unternehmensziel zu erreichen. Der Erfolg rennt den Bemühungen allerdings hinterher, d.h. mit dem Entwicklungsprozess dauert es eine Weile bis sich Umsatzsteigerungen erkennen lassen.

Die Erkenntnisse, die meine Klienten während des Coachings für sich erarbeiten und das, was sie im Verlauf des Prozesses über sich selbst lernen, können sie auch in anderen Lebensbereichen positiv für sich nutzen.  


Welche Coaching möglichkeiten gibt es?

Es gibt ein Gruppen-Coaching mit max. 8 Teilnehmern. Das Coaching findet online statt und beinhaltet persönliche Treffen in München. 

Natürlich gibt es das Coaching auch als 1:1 Betreuung, was sich sich ausschließlich auf die individuellen Bedürfnisse des einen Teilnehmers bezieht. Hierbei werden Ziele und Themen erarbeitet. Das Vorgehen wird gemeinsam definiert und laufend anhand von neuen Erkenntnissen geprüft.  

Das Fascinate Coaching sind individuelle Sitzungen, die bei Bedarf vereinbart werden. Dies ist ein Service, den ich Unternehmern zur Verfügung stelle, die bereits Programme, z.B. Start-the-Engine, durchlaufen haben und sich zusätzliche Begleitung wünschen. Fascinate kann auch losgelöst von den Programmen in Anspruch genommen werden.

Wünschen Sie sich mehr Kunden und Umsatz?

Dumme Frage, natürlich tun Sie das.

Um herauszufinden ob und wie ich helfen kann, schreiben Sie mir und wir verabreden ein unverbindliches Telefonat. Es geht nichts über ein persönliches Gespräch:

 
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