Angebot für Solopreneure, kleine und mittlere Unternehmen

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Vertriebsunterstützung für den Selbststart

Vertrieb hat die Handschrift, mit der wir auch unsere Selbständigkeit führen und soll natürlich zu uns und unseren Kunden passen. Gerne dürfen Sie mir Ihr Angebot vorstellen. Wir schauen uns gemeinsam Ihre bisherige Vorgehensweise bei der Ansprache Ihrer Wunschkunden an. Im Gespräch stehe ich Ihnen bei der Erarbeitung Ihrer individuellen Vorgehensweise zur Verfügung. Ich begleite Sie bei Ausschreibungen oder erarbeite mit Ihnen die Vorbereitung auf ein Akquise Gespräch. In der Intensität, die Sie brauchen und zu Ihren aktuellen Themen passt, damit Sie sich als Unternehmer im Dialog oder Schriftverkehr sicher fühlen.

Oder steht der erste Messe-Auftritt an? Haben Sie Fragen zum Auftritt, oder wünschen sich Begleitung? 

 

Aktive Vertriebsunterstützung

In einem gemeinsamen Treffen erarbeiten wir den positiven Nutzen und USP für Ihre Kunden, sowie relevante Details über Ihr Angebot. Mit diesen Informationen gehe ich auf Ihre Wunschkunden zu und überzeuge sie an einem tiefgründigeren, weiterführenden Gespräch teilzunehmen – mit Ihnen als Experte.

Meine Ansprache erfolgt immer in der vorher mit Ihnen definierten Form und ist auf Ihre Anforderungen und Bedürfnisse exakt abgestimmt, so dass Ihre Unternehmensidentität und Ihr Angebot positiv vorgestellt wird.

Übrigens: Viele Unternehmen und Organisationen lassen sich aus unterschiedlichen Gründen zertifizieren. Zur Definition Ihrer Vertriebsaktivitäten im Rahmen der ISO 9001 Zertifizierung stehe ich Ihnen sehr gerne zur Verfügung.


Nutzen

Mit meinem Angebot gebe ich Ihnen die Möglichkeit, näher an Ihren Bestands- und Neukunden zu sein. Sie erhalten mehr Präsenz im Markt – dank gezielter Ansprache Ihrer Wunschkunden. Durch intensive Gespräche mit Ihren Kunden sammeln Sie selbst oder ich Informationen, die zur künftigen Ausrichtung und Entwicklung Ihres Geschäfts dienen können.

Eine professionelle Präsentation Ihres Angebotes begünstigt Ihren Vertrieb und zugleich erfahren Sie mehr über Entwicklungswünsche und Trends. Sie gewinnen ein besseres Verständnis für Ihre Kunden und können sich und Ihr Angebot entsprechend optimieren.

Optimale Kommunikation sowie die positive Akquise Ihrer Wunschkunden haben oberste Priorität.


Ablauf

  1. Sie legen Ziel und Umfang des Auftrags fest.

  2. Über Ihr Produkt und Ihren Service informieren Sie mich ausführlich und geben mir erforderliche Fachinformationen.

  3. Sie informieren mich über Zielmarkt und identifizierte Kunden, zu denen ich in abgestimmter Form Kontakt aufnehme, um Sie vorzustellen und Ihr Angebot zu etablieren (z.B. durch Vereinbarung von Vorstellungsterminen, Leadgeneration, Teilnahme an Ausschreibungs- und Anbieterverfahren etc.).

  4. Ich bringe Feedback und wichtige Informationen zu Ihnen zurück, von denen Sie profitieren können - sofort und langfristig.


Pakete

Je nach Anforderungen und Budgetplanung kann der Unterstützungsgrad individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst werden. Die Pakete 1 und 2 geben die Möglichkeit, den Vertrieb im Anschluss schwungvoll selbst aufzunehmen und voran zu treiben.

Paket 1 | Vertrieb für Einsteiger

Was ist Vertrieb und Was macht den Verkauf erfolgreich:

  • Wahrnehmungen des Kunden

  • Findet der Kunde passendes Gehör und Ansprache?

  • Zeitmanagement, um auf Ihre Kunden einzugehen

  • Verschiedene und beispielhafte Komponenten zur Kundenansprache, die direkt eingesetzt werden können.

 

Paket 2 | Team Works

Wie präsentiert man sich und seine Produkte/Services. Umfang:

  • Der Kernnutzen und USP Ihrer Leistung tritt in den Mittelpunkt – Sie werden auf dem Markt wahrgenommen

  • Kundenansprache ist Teamwork, Kommunikation intern und nach draußen ist wichtig. Sie erhalten vertiefende Informationen, die Sie direkt umsetzen können.

 

Paket 3 | Aktiver Vertrieb

Ab Paket 3 startet die aktive Vertriebsunterstützung nach außen. Zur Abstimmung und Beauftragung werden folgende Punkte besprochen. 

Umfang:

  • Marktgegebenheiten

  • Nährwert und Positionierung der Produkte bzw. Services

  • Aufbereitung Marketing-Material

  • Kontaktaufnahme zu gewünschten Neukunden.

 

 

Paket 4  | Power Pack

Das Power Pack ist die Kombination aus den Paketen 1 bis 3.

Das Was und Wie des Vertriebes wird individuell erarbeitet. Die gezielte Ansprache der gewünschten Neukunden wird in der von Ihnen gewünschten Form vorgenommen.

Umfang:

  • Telefonischer Erstkontakt zu den Wunschkunden

  • Versand von Informationsmaterial

  • Nachfassen

  • Terminvereinbarung

  • Lead-Generierung

  • Angebotsabgabe und Übergabe des Neukunden an den Fachbereich.

 

Paket 5 | Business Development

Um Ihre Produkte am Puls der Zeit zu halten und Ihren Service weiterhin von dem der Mitbewerber abzuheben, müssen Veränderungen wahrgenommen werden, Entwicklungen und Wandel im Markt erfasst und Lösungswege erarbeitet werden.

Umfang:

  • Wie denken Ihre Kunden über Ihr Angebot?

  • Was können vergleichbare Mitbewerber besser?

  • Gibt es Veränderungen, z.B. gesetzliche Vorgaben oder Entwicklungen, auf die Ihr Angebot bisher nicht eingegangen ist?

  • Gibt es Trends, von denen Sie bisher nicht wussten?

  • Gibt es mögliche Cross-Selling-Möglichkeiten, die Sie zusätzlich mit anbieten können?

 

Paket 6 | Follow-Up

In diesem Paket erhalten Sie Follow-up-Maßnahmen für bereits erfolgte Kommunikations- und Kontaktaktionen.

Umfang:

  • Analyse der Kontaktentwicklung nach der letzten Tätigkeit

  • Erneute Kontaktaufnahme im Bedarfsfall

  • Definition der zu kontaktierenden Kunden und des Zeitraums

  • Zusätzliche Wunschkunden werden selbstverständlich ergänzend aufgenommen.

 

Paket 7 | Performance Pack

Dieses Paket ist die sorgenfreie Komplettlösung zur Vertriebsunterstützung für Ihr Unternehmen, um Ihre Kunden langfristig zu begeistern und Neukunden zu gewinnen.

Umfang:

  • Enger Austausch mit den Fach-Teams im Haus

  • Laufender Kontakt mit Kunden, Neukunden und Auftraggeber

  • Aktive Suche nach Vertriebs-, Absatz- und Entwicklungsmöglichkeiten

  • Individuell abgestimmter Rahmen

  • Akquisition und Begleitung von Ausschreibungen

  • Angebotsabgabe

  • Konzeption zielgerichteter Marketing-Maßnahmen und –Materialien

  • Ablaufproben für Präsentationen

  • Unterstützung bei Angebotsgesprächen

  • Beratung bei der Weiterentwicklung


Um Ihnen einen ergänzenden Überblick zu verschaffen, finden Sie mein Angebot im nachfolgenden Chart als Service-Flow. 

Klicken Sie auf das Diagramm für eine vergrößerte Darstellung:

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